Interview de Nicolas Possamai, Directeur Commercial de SEIPRA Score

Les collectivités font aujourd’hui face à de nombreuses contraintes budgétaires tout en devant répondre à des attentes toujours plus fortes des usagers. Selon vous, quel est le principal défi des prochaines années ?

Le défi n’est plus uniquement de moderniser les réseaux, mais de le faire avec davantage d’agilité. Les autorités organisatrices de la mobilité doivent améliorer l’expérience voyageur, renforcer l’attractivité de leur territoire, accélérer leur transition numérique et environnementale… tout en maîtrisant leurs investissements.

Dans ce contexte, la technologie n’est plus une finalité, mais un levier. Les projets qui créent le plus de valeur sont ceux qui permettent de mieux exploiter les équipements existants, de diffuser une information voyageurs fiable en temps réel et de proposer des services évolutifs dans la durée.

Nous constatons également que la mobilité est désormais un véritable facteur d’attractivité territoriale. Un réseau performant, cohérent, connecté et sécurisé, participe directement à la qualité de vie, au développement économique et à l’image d’un territoire. C’est cette vision globale qui guide aujourd’hui les projets les plus ambitieux.

 SEIPRA Score est une PME française en forte croissance. Quels enseignements tirez-vous de cette évolution ?

 Grandir dans un secteur aussi exigeant suppose avant tout de rester proche de ses clients. La croissance n’a de sens que si elle s’accompagne d’une capacité à conserver la réactivité, la qualité de service et l’expertise technique qui font la différence d’une PME.

Notre conviction est que l’accompagnement est devenu aussi important que la technologie elle-même. Les collectivités et les opérateurs recherchent des partenaires capables de comprendre leurs enjeux, de faire dialoguer différents systèmes et de sécuriser leurs projets sur le long terme.

Cette proximité s’appuie sur une présence concrète sur le terrain. Nous avons fait le choix de développer un réseau de techniciens itinérants répartis sur l’ensemble du territoire, en métropole comme dans les DOM-TOM. Ce maillage nous permet d’intervenir rapidement auprès de nos clients, de garantir la continuité de service et un accompagnement de proximité, partout où nos solutions sont déployées.

Cette organisation nous permet de rester connectés aux réalités opérationnelles de nos clients et de mieux appréhender les enjeux propres à chaque réseau. C’est un véritable atout pour proposer des solutions adaptées et construire des relations de confiance durables.

Quelles thématiques vous semblent incontournables cette année lors des Journées AGIR ?

Les Journées AGIR sont avant tout un moment privilégié pour partager des retours d’expérience entre collectivités, opérateurs et industriels. Les meilleures idées naissent souvent des échanges de terrain.

Nous souhaitons notamment discuter de la manière dont les nouvelles technologies peuvent simplifier l’exploitation des réseaux, améliorer l’information voyageurs et contribuer à des mobilités plus attractives sans complexifier le quotidien des exploitants.

Nous aurons également l’occasion d’échanger sur les enjeux de croissance des territoires. Derrière chaque projet de mobilité, il y a finalement une même ambition : rendre les déplacements plus simples, plus fiables, mieux sécurisés et plus accessibles pour les habitants. C’est cette vision, à la fois pragmatique et tournée vers l’avenir, que nous sommes impatients de partager avec les visiteurs des Journées AGIR.